Cisco recompensa canais do SMB
Os parceiros que se registrarem na iniciativa serão acompanhados pela fabricante norte-americana
A Cisco lança o PDF (Partner Development Fund), programa direcionado a parceiros das categorias Select e Register e focado na ampliação da atuação da companhia no mercado brasileiro de pequenas e médias empresas. A idéia do programa é recompensar as revendas pelo bom desempenho junto a clientes do SMB, especialmente os pequenos.
Conforme Eduardo Almeida, diretor de Canais da Cisco, os parceiros que se registrarem na iniciativa serão acompanhados pela fabricante norte-americana, sendo avaliados de acordo com métricas de volume de vendas e bonificados com um sistema de crédito (Money Back) que potencializa as margens de lucro.
Também há bonificação direta para os vendedores dos canais, com o projeto Rewards, que dá milhagens aos funcionários, para que as convertam em viagens de férias. Atualmente, a Cisco mantém cerca de 1,5 canais voltados ao SMB no Brasil. Com o novo programa, a idéia é aumentar este número, embora a companhia ainda não tenha uma previsão exata.